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标题: 第一个进入市场将会增强市场渗透力 [打印本页]

作者: admin 时间: 2013-1-26 11:40
标题: 第一个进入市场将会增强市场渗透力
第一个进入市场的产品具有在市场上建立领导地位的潜力，这种潜力有三个来源：第一个对新的市场机遇作出反应；第一个采用新技术；对市场变化反应更迅速。 Conner Peripherals的副总裁比尔·希罗德尔（Bill Schroeder）简洁
地阐述了这一点：“第一个进入市场，挖第一桶金”。’
苹果公司最早简化PC机的使用方法，提高其易用性。先是提高Lisa，后是提高Macintosh的易用性。Lisa之所以失败是因为其价格昂贵，但苹果公司可以在其它同类用户界面冲击市场之前推出同样图形用户界面的低价Macintosh计算机，这一行动极大地突出了苹果公司的个人电脑形象，使其独占一块市场。如果有另一家电脑公司用一个用户友好的图形界面与苹果争夺市场，Macintosh不会如此成功。
摩托罗拉公司（前Codex分部）因先于竞争对手推出一种通过有线电视线路就能连接Internet和其它在线服务的新型调制解调器（CyberSURFER）而打败了其竞争对手。这种产品使PC机在WWW上运行的速度快了1000倍。摩托罗拉公司在12个月内开发出CyberSURFER，马上就从主要有线电视运营商手里获得了大量订单。
在以量取胜的行业，首先占领较大市场份额的是成本低的制造商。随着经验的增加，其成本继续下降，而步其后尘的竞争者永远不会象他们那样大赚特赚。然而，第一个进入市场并不能永远保证成功，EMI最早开发出CAT描仪，但没有保证成功所必需的支援及服务体系。而GE和Technicon这样的竞争者有较好的支援和服务体系，并有能力开发出成功的产品。1979年EMT因CAT扫描仪而获得了诺贝尔奖，但该公司却需要被人收购才能获救。（施乐公司曾经研制出了先进的办公桌面微机设备——“星”系统，最后却惨败给了后进者苹果公司的麦金托什机）

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