【课程背景】

客户的需求不断变化，如何快速高效地推出满足客户需求、具有差异化优势和竞争优势的产品，并最终获得市场的成功，是企业的核心问题！我们发现国内许多科技型企业在产品需求管理方面存在如下问题：

1. 产品开发没有实现市场驱动，是“闭门造车”，关注技术而不关心客户；产品开发出来后才找客户、找卖点；

2. 缺乏完备的需求收集、汇总、整理和分析机制，导致研发和市场脱节，需求无法有效传递和落实，相关环节和部门（如：客户、市场部、开发部、测试部等）对需求的理解也不一致，经常针对需求“吵成一锅粥”；

3. 对客户/市场需求分析不充分、不透彻、不完整，导致产品需求变化频繁，产品开发大量返工，“计划不如变化快”，开发过程“失控”；

4. 需求管理各个阶段的职责不清晰，也缺乏组织支撑；往往了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该由谁负责；

5. 需求没有有效地分级分层，没有明确不同阶段需求的范围，如何进行需求转换，以及需求分析的目的和方法，更不清楚业界众多需求分析方法和工具如何在不同需求阶段进行恰当运用；

6. 没有明确规定不同阶段需求应详细到什么程度，需求的表达不规范，需求质量不高，直接影响了不同团队对需求理解的一致性；

7. 对需求分析工作不重视，认为“不画图/不编码就等于没有干活”，产品需求分析工作持续时间短，需求分析不充分；

8. 需求在产品开发流程中的分解分配和产品的设计过程不规范，也缺乏对需求的跟踪，导致需求没有得到有效的实现；

9. 由于需求分析的不充分，使得需求无法成为产品测试的有效输入，导致测试方案和测试用例设计无法保证产品测试的完备性，影响产品质量。

根据权威部门统计，超过50%的项目缺陷来源于不完善的、不正确的、不准确的和/或不明确的需求；80%以上的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误。需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。

本课程在总结产品需求管理的实践经验基础上，针对上述困惑和问题进行深入和透彻的讲解，以帮助企业正确理解和应用产品需求分析和需求管理方法，以确保公司“做正确的事”。

【课程收获】

1. 理解产品包需求（OR，Offering Requirements）的概念、产品包需求分层、需求工程方法论

2. 了解产品包需求管理流程（OR流程）与市场管理及产品规划（MM流程）、产品开发流程（IPD开发流程）的接口关系，加强市场和研发的有效结合；

3. 掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，构建需求收集长效机制，做好一线需求管理，形成高质量的客户需求，提高需求分析的充分性和有效性；

4. 掌握对客户需求进行解释、整理、分类和排序的方法，提高相关环节对需求理解的一致性；

5. 了解如何建立需求数据库，掌握分发市场需求的途径和方法；

6. 掌握产品包需求分析过程，形成完整的产品包需求，为后续产品设计和产品开发过程打下基础；

7. 了解需求工程和系统工程的有机融合方法，形成更为细致的产品需求规格(设计需求)；

8. 掌握产品需求规格（设计需求）的分解分配，以及架构设计和权衡分析的方法，确保需求与设计协同一致；

9. 掌握对客户需求、市场需求、产品包需求、设计需求、设计规格进行持续验证和跟踪的机制和方法；

10. 掌握支撑需求管理流程各个阶段活动的组织方式、一系列操作方法和工具；

【课程大纲】

1. 产品包需求概述

本单元学习目标：了解产品需求的常见问题及其原因；掌握产品需求的重要概念；掌握需求工程在研发管理体系中的位置；掌握端到端的产品包需求管理流程。

1.1. 案例分析：新产品开发为什么失败？

1.2. 需求相关的重要概念

1.3. 产品包需求的分层和分类

1.4. 产品需求工程

1.5. 产品包需求管理流程（OR流程）

1.6. 产品包需求管理流程中涉及的组织、角色及职责

2. 客户需求收集

本单元学习目标：掌握识别客户的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客户需求收集的长效机制；掌握需求收集的方法和过程；掌握一线需求的收集及管理办法；掌握需求访谈的方法和技巧，访谈时需要注意的问题

2.1. 客户分析

2.2. 需求收集策划

2.3. 实施需求收集

3. 客户需求分析

本单元学习目标：理解需求分析的要素、质量标准；掌握常用的需求解释的原则和方法；掌握需求分类的方法，需要从哪些维度进行分类；掌握需求优先级评估机制和划分方法

3.1. 客户需求分析的步骤

3.2. 需求解释和过滤

3.3. 需求整理和分类

3.4. 需求排序——设置权重，确定需求优先等级

3.5. 需求评审和反馈

3.6. 需求分析方法总结

3.7. 演练：对于原始需求，分析为可验证的需求。

4. 市场需求的分发

本单元学习目标：掌握市场需求分发的路径；掌握不同分发路径的决策及管理要点。

4.1. 市场需求分发的角色及职责

4.2. 市场需求分发的四条路径

4.3. 如何决策接受需求

4.4. 案例分析：下一版本是否接受加密功能？

5. 产品包需求实现

本单元学习目标：掌握产品包需求分析的过程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和内部需求（DFX）；掌握如何结合产品概念开发，从产品包需求到设计需求的分析方法；掌握如何结合功能架构分析、系统架构（物理架构）分析、设计综合分析，将设计需求分解和分配为设计规格和模块需求；掌握需求持续跟踪的方法和机制；掌握需求变更管理的机制。

5.1. 产品包需求工程和系统工程

5.2. 产品包需求分析及定义的过程

5.3. 谁来主导产品包需求定义？

5.4. 需求实现的过程和主要的系统工程方法

5.5. 从产品包需求到设计需求的转化

5.6. 从设计需求到设计规格的转化

5.7. 演练：请针对某类产品的客户面临的一个问题，分析和提出产品特性、包需求、设计需求、设计规格。

6. 产品需求验证

本单元学习目标：了解需求验证的基本活动；掌握需求评审、需求确认的方法。

6.1. 需验证的活动；评审、测试、确认

6.2. 需求评审的方法

6.3. 测试

6.4. 需求确认

6.5. 需求管理IT平台

6.6. 研讨：请结合课程内容讨论贵公司如何做好产品需求管理

【更多课程信息及大纲资料，您可选择在线客服，或400-6161-935电话，免费向我们索取。】