市场管理与产品规划

【课程时间】2016年8月22-23日（星期一~星期二），深圳

                       2016年8月29-30日（星期一~星期二），上海

                       2016年8月25-26日（星期四~星期五），北京

【课程费用】单独收费￥3200元/人，优惠活动￥4980元/两人（含指定教材、证书、茶点和税费）

【课程对象】企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

【课程收益】

v 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法

v 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点

v 了解产品经理的定位、角色及职责

v 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验

v 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合

v 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具 

【课程大纲】

1、  市场管理概述

●   MM（市场管理）是什么

●   MM的使命

●   MM在产品开发流程整体框架中的位置

●   MM与产品开发流程的关系

●   MM与市场需求管理流程的关系

●   MM流程的六大步骤

●   MM流程的三大交付件

●   MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述

●   讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、 产品经理的角色及职责

●   产品管理和产品经理

●   产品经理在企业运作中遇到的典型问题

●   产品经理的典型职责

●   产品经理在企业组织结构中的位置

●   如何履行产品经理的职责

●   PMT的角色划分及运作

●   讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？

3、 理解市场

●   理解市场的概述（目的、主要活动、输出）

●   市场评估定义

●   市场评估：环境分析

●   市场评估：竞争分析

●   市场评估：市场分析

●   市场评估：公司自身分析

●   市场评估输出：优势与劣势

●   市场评估输出：机会与威胁

●   市场评估输出：市场地图

●   市场评估输出：业务计划评估

●   演练：市场地图及业务设计评估

4、 市场细分

●   市场细分的概述（目的、主要活动、输出）

●   市场细分的定义

●   不同方式下的市场细分

●   三维细分方法

●   市场细分流程“七步法”及举例

●   演练：对一个产品线的市场进行细分

5、 组合分析

●   组合分析的概述（目的，主要活动，输出）

●   战略地位分析的工具：SPAN

●   SPAN应用举例

●   财务分析工具：FAN

●   FAN应用举例

●   SPAN与FAN组合应用举例

●   演练：对初选的细分市场进行组合分析

6、 制定细分市场的业务计划

●   制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）

●   业务战略规划程序概览

●   确定细分市场目标及关键行动

●    制定细分市场的业务战略及计划

●   演练：制定选定细分市场的业务计划

7、 制定产品线的业务计划及产品规划

●   整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）

●   建立细分市场产品包与产品线对应关系

●   组合决策标准（PDC）

●   组合路标开发的六个步骤

●   整合为公司级的项目清单

●   通过管道管理优化项目优先级排序

●   整合产品线业务计划

●   产品包需求分析（QFD）

●   产品平台划分

●   制定产品线路标规划

●   产品线路标规划示例

●   演练：制定某产品线路标规划

8、 管理业务计划并评估表现

●   管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）

●   准备初始的产品包业务计划（IOBP）

●   项目任务书准备材料

●   制定项目任务书（Charter）

●   产品线的考核

●   TPM(变革进展指标)评估

●   演练：制定某产品包的项目任务书

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