【增量管理班】

打造持续发展的长效机制

【时间地点】2020年12月25-26日（星期五~星期六），深圳

【课程费用】￥8800元/人，团报优惠5人同行1人免单/8人同行2人免单，（限前30名）

【课程对象】建议董事长/总裁带领核心业务领导班子参课，企业CXO、总监、大区经理、分公司总经理等，包括研发总、营销总、人力资源总、财务总、销售交付经理、企管部总监、流程部门总监、服务部门总监等

注：本课程亦可提供内训或辅导咨询服务，欢迎来电咨询

【课程收益】

1、深入理解业界标杆企业的增量管理体系。 

2、深入理解一线作战单元铁三角的运作机制以及为企业创造的价值。 

3、按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造适合本企业的管理体系和作战团队。

【课程背景】

很多企业经过了一段时间的发展后，常常会陷入原地踏步、甚至不断衰退的境地。其表面原因可能是市场容量缩小、产品老化、员工能力不足等，但根本原因却是管理层缺乏系 统的增量管理的思维。

华为为何能成功？

业界知名企业华为以2万元起家，经过20余年的努力，打败了曾经高高在上的西方通讯供应商，成为行业世界第一。2018 年下半年以来，虽然美国动用国家力量不断打压华为，但华为凭借10年前就布局的备胎计划，不断化解经营困难，2019年（截至第三季度）仍保持24%的增长。

华为能获取这样的成绩，很大程度上是由于管理层具备增量管理的思维，同时历经20余年坚定不移地进行管理变革，打造全方位的管理体系来支撑增量管理。

当前，企业之间的竞争越发残酷，最终能存活下来的一定是深刻理解客户需求，通过系统性管理增量（市场、产品、员工能力）来持续为客户创造价值。

【讲师简介】

陈老师（Simon chen）

2  18年华为管理工作经验

2  曾负责华为海外区域销售与服务

2  华为变革项目（LTC、ITR等项目）的重要成员

■管理经历：

22年知名高科技企业工作经历（18 年华为），丰富的 LTC（含销售和交付）、问题到解决（ITR）以及 MTL 实践经验，流程建设实践经验，其中 12 年西欧高端客户管理实践经验，是华为LTC、ITR、MTL 及项目管理体系变革的重要成员。 

丰富的 LTC（含销售和交付）、问题到解决（ITR）、MTL、企业管理、流程变革等授课及咨询经验，客户涵盖海外及国内。资深讲师，流利使用英文和中文（普通話及粵語）授課。

■培训咨询服务客户(LTC/ITR/MTL/项目管理等)：

德国O2、意大利电信、瑞士Sunrise、瑞士电信、广东电信、山东移动、双胞胎、大华、成飞、云从科技、数梦工场、帆软、宇通、阳光、大和科技、云从科技、迈瑞医疗等。

 

【课程大纲】

一、 增量管理概述

1)   增量管理并不是独立于企业日常经营的管理行为

2)   建立可持续增长的长效机制是企业发展的必由之路

3)   评估企业核心竞争力的要素

4)   建立流程管理体系以保障企业可持续增长

5)   通过财务指标来管控企业发展的节奏

二、企业强大的组织能力能摆脱对“牛人”的依赖

1)   “军种主建，战区主战”的组织体系使企业具备灵活机动的能力

2)   如何建立、培养强大的、面向实战的“军种”

3)   如何建立、培养以客户为中心的“战区”

4)   以项目为基本的作战单元和管理单元

5)   一线作战部队“铁三角”的价值体现

6)   如何保障“一线呼唤炮火”的机制有效执行

7)   “一线呼唤炮火”的成本如何结算

三、增量市场的客户分类、产品策略、市场战略、经营管理

1)   选择和理解增量市场，明确产品策略

2)   客户分类、分级和选择，确定市场战略

3)   制定短期（BP）和中长期（SP）战略规划

4)   战略解码、预算、组织 KPI、个人KPI

5)   基于项目的管理和激励体制

6)   经营分析和预警

四、如何打造增量绩效管理体系

1)   企业在制定目标、预算时面临的问题

2)   组织绩效面向客户增量市场

3)   以增量结果来授予费用、绩效

4)   增量绩效管理体系的定义、内容

5)   实施增量绩效管理体系的步骤

五、增量绩效管理和绩效结果应用

1)   绩效管理基于结果、重在过程

2)   组织绩效和个人绩效的有机统一和管理

3)   基于增量绩效的薪酬体系

4)   基于战功的任职资格体系

5)   任职资格与薪酬体系

六、研讨、案例

1)   研讨和案例分散于上述各章节

【课程完整介绍材料，欢迎咨询在线客服，或致电0755-2681 8929，免费索取。】