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课程背景
不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多好，您仍然需要一支优秀的销售团队，才能将企业面对市场竞争的优势最大化！ 您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗？如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？
课程大纲
☆ 招兵买马：企业在找千里马？那，伯乐在哪里？ 1）销售团队的规划-应该要多大？ l 什么叫Call Frequency l 一个人能带几个人？ l 组织层级 l 销售部门应该包含哪些功能？ l 要不要招聘销售内勤？助理？ 2）人员招聘 l 谁去参加人才招聘会？ l 您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看？-- 他曾经在大公司待过，会带来好的观念？ l 何谓“策略性人力资源管理”？ l 管理层人员招聘-谁应该参加？ l 性向测验 3）人才的发掘：朋友介绍“人才”，怎么办？ 4）怎么会买到酸橘子？--企业怎么会招聘了不合格的员工？
☆ 人才养成与培训
5）新近人员的培训 l 什么是最重要的新人培训？ l 谁应该为新人培训？ l 洗脑？为什么？ l 企业最容易忽略哪些培训？ l 谁需要什么培训？ l 不要迷信培训，明白吗？ l 什么是企业对员工最有意义的培训？ l 打造一支解决问题的销售团队 6）公司的栋梁-- 超级销售员，有他就搞定？ 7）人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气？ 8）百年企业，如何培训员工？-- 培训一定要花很多钱吗？
☆ “专业”的销售团队
9）销售团队的四大工作领域 10）口才的培训：究竟销售人员需要什么口才？ 11）关键销售技巧 l 找到需求 l 先把自己卖掉—问题是，怎么卖？ l 算出来客户可以得到的利益 l 谈判？谈不可能的 12）“如何有效维护客户关系”的工具— 假如老王的销售技巧很厉害，小林都快被淘汰了；不同的销售人员能力落差很大，您怎么办？ 13）管理的五大要素和数字管理 l 严格的时间管理对一支销售团队的意义 l 用数字说话 l 把数字背下来 14）销售人员彼此的合作与沟通 15）销售团队沟通的死角在哪里？ 16）赢在加值销售 l 直接销售人员与间接销售人员 l 直接销售动作与间接销售动作 l 直接客户与间接客户 17）顾客满意度 18）计划力：销售人员管理能力最弱的一环 19）销售团队费用管控机制的设计
☆ 管理制度与文化：这是销售团队执行力的根本
20）销售团队的执行力，怎么来？ 21）目标管理的问题出在哪里？ l 领导自己订的目标? l 讨价还价,变成数字游戏 l 目标没有细化到每一个员工 l 没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩 l 不明白过程与结果的关系 l SMART原则 l 做销售，要有长远的眼光；那长期和短期目标哪个重要？ 22）目标管理与绩效评估 l 末位淘汰制，好不好？ 23）企业什么时候给员工调整工资？ 24）道路图 25）人员晋升的迷思：谁最优秀？ 26）差旅管理：70%的出差时间可能被浪费掉了？ 27）一次有效率的销售会议怎么开？ 28）讯息报告系统 l 表格的设计必须具备哪些功能？ l 大家都不喜欢写报表，为什么？怎么办？ 29）教大家都必须这么说话 l Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练 l 金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻，绕圈圈，没重点？
☆ 销售团队的灵魂：领导能力
30）贵公司的销售副总，经理有没有“改变”的能力？ 31）责任？-- 如何让大家都为自己的工作负责任？ 32）领导和下属一起吃饭谁付钱？-- 您的公司真的这么做吗？ 33）领导者要有亲和力，还要有威严？如何把握？ 34）EQ：阳光心态？态度决定一切？ 35）销售团队领导的自我成长—到底有多么重要？还是达成指标就好，别的不要管？
☆ 如何有效的激励销售人员的士气?
36）销售人员薪资制度的设计：没有基本工资最好，因为压力最大？所有的销售人员为了赚钱只好拼命向前？ 37）激励方式有几种？ 38）销售人员最喜欢的激励方式是什么？ 39）士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿，问题是，您是他的“知己”吗？ 40）什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低，时间持续最长，效果又棒的激励方法？ 请容许我再请教您一次： 您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗？ 如果不能，您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队？
讲师介绍
杨 台 轩 因为他来自世界500强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！ 不论学历的高低，因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病！！
教育背景：
☆ 英国 Exeter 大学企业管理硕士 ☆ 台湾辅仁大学企业管理学系毕业
工作资历：
☆ 英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员，产品经理，事业部门主管 ☆ 全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理 ☆ 世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监
报名详情 时 间： 2012年9月19-20日 地 点：深圳 2012年9月12-13日 地 点：上海 费 用：4800元/人 （包含听课、讲义、教学设施使用、两天的午餐、课间茶点等） 优惠政策：*买一赠一*，单独一人报名收费3600元。 参加对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 授课方式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练 联 系 人： 于毅 先生 电 话： 0755-36529027 手 机：13425174803 E -mail：yuyi@ranbos.com | 
发表于 2012-9-3 15:00:37
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