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IPMT成员在决策时要参考相应的决策评审要素，这样才能保证决策评审时考虑的全面性。决策评审要素一般由公司的流程优化人员制定出来,并得到IPMT成员的认可。这些决策要素可帮助IPMT成员进行决策检查，而且应该在每个业 务决策评审点建立这些决策评审检查单。下面是某家公司在产品研发概念决策时的评审要素。 1.对市场的了解 (1)对市场是否已经有了充分了解？是否已经定义细分市场并选出了目标市场？ (2)目标细分市场的主要特征是什么？ (3)细分市场的特征是否来源于现在的实际信息（如销售意见、市场调查、客户意见）？ (4)选定了哪些细分市场？哪些细分市场没有选择？市场吸引力优先顺序是怎样的（外观、价格、功能等）？ (5)客户最关注的需求有哪些？ (6)市场细分定义是否最少包含一种客户购买需求？ (7)所选细分市场怎样同公司愿景、使命、目标和公司战略相一致？ (8)如何获得本产品的市场信息？ (9)在这个市场或细分市场中，客户价值何在？ (10)这些细分市场的风险主要是什么？ 2.产品 (1)产品概念建议真的具有竞争力吗？ (2)客户做出购买决定的驱动力是什么？ (3)市场中有哪些竞争产品？如何分割市场份额？如何打败它们？ (4)什么是本产品关键的竞争力？ (5)公司还有哪些其他产品也在准备进入这些细分市场？本产品与它们有什么关系？ (6)是否验证了客户的需求？ (7)如何运工具来评估本产品与竞争对手产品的优劣势？制定了怎样的计划让客户接受、认可本产品？ 3.销售渠道 (1)在确定的细分市场取得成功，需要采取什么措施？ (2)怎样使用现有渠道来销售本产品？ (3)是否需要开发新的销售渠道？ (4)在市场内是否有充足的销售资源来支持本产品？ (5)是否需要解决一些战略问题，如合作伙伴？ (6)对于每个确定的渠道的预期销售量是多少？要实施怎样的销售激励计划？ 4.业务潜力（相对于其他产品） (1)本产品对公司来说，是否为一项战略投资？如果是，解释一下原因？ (2)本产品是否有一个合理的业务方案？ (3)预计何时能实现盈亏平衡？ (4)本产品的推出，会导致哪些产品退出该市场？ 5.开发计划 (1)本产品的定位是否明确、清晰？是否可以转人下一阶段？ (2)产品业务计划中是否包含项目初步的时间进度表及主要里程碑？ (3)设计中将会应用哪些共用技术？ (4)项目范围是否随着市场需求的变化做了相应改变？ (5)产品研发是否有相应流程做支撑？ (6)项目总体进度是否基于对工作量的充分、客观估算？ (7)从以前的项目中吸取了哪些经验教训？如何应用到本产品？ (8)计划是否考虑了所有关键人物的意见？ (9)人力资源是否可以获得？他们是否具有必要的技能和经验来完成下一阶段的工作？如果否，如何获取下一步实施工作所需要的资源及技能？ (10)资源需求计划是如何制定的？考虑了哪些例外情况？ 6.风险 (1)识别了哪些项目风险？对于已确定的风险，是否做了评估? (2)对识别的风险是否制定了适当的规避计划？具体是什么？ | 
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发表于 2013-3-26 10:41:44
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