产品战略规划中怎么理解市场

郭岩

这一步骤用于对市场进行概要描述，包括了解和评估市场的经济、技术、竞争对手、客户和产品线机会。

理解市场的目的是促进产品线组合管理团队（IPMT)加强对自己所运作的环境的了解，并对该环境进行明确描述。这有助于产品线进行市场细分并对细分市场进行优先排序。

理解市场阶段的主要活动包括：确定集团、公司或产品线的愿景、使命和目标，确保被组织中所有成员完全理解，对整个市场进行调查和分析（主要包括环境分析、客户分析、竞争对手分析、自身分析），制定市场评估报告，根据初步市场分析制定初步的业务模式。

通过从全球相关渠道收集信息来了解市场，活动包括但不限于图书馆调查、内部调查、市场专家访谈、分析具体公司的财务报告、约见行业顾问、客户分析、了解技术趋势和竞争对手分析、价值部分分析等。

在理解市场阶段，主要的输出包括：产品线的愿景、使命和目标；市场的评估，市场评估文档提供了一个架构，用于描述外部市场环境（如经济、行业、人口、政治/法规、竞争、机会点和信息技术趋势、内部分析、SWOT分析、市场地图、价值链分析等），并提供对整个市场的见解，描述初步的业务设计。

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