产品规划，正确开发产品的第一步

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产品规划，正确开发产品的第一步

文/韩永成

象其他快速成长的公司一样，阳光电源在快速发展的过程中，也遇到了一些问题，特别是研发系统暴露了不少问题。为了及时解决发展过程中遇到的这些问题，公司领导果断决策，引入了IPD管理。通过这段时间的学习，使我对IPD有了更深刻的认识。结合所学的IPD知识，就公司产品规划方面的问题，谈谈自己的认识。

一、 目前公司产品规划的现状及原因分析

1、 产品规划主要由公司高层领导决策，营销和研发没有真正参与进来。

研发哪种产品、放弃哪种产品、研发的技术路线等，基本上都是由高层领导决策。营销部门没有发挥应有的职能作用，研发部门也没有参与进来。

2、 原因分析

2.1 经过多年的知识积累和对行业的准确把握，公司领导具备对产品规划的能力。由于公司领导站的高度比较高，和行业内的人士交往密切，能够把握行业的发展动向，准确解读国家政策导向。所以，往往能够成功的从战略层面对产品进行规划。

2.2营销系统提供的市场信息匮乏、不全面、不对称等，无法为产品规划提供参考依据。目前公司没有专门从事市场调研的人员，市场和客户的需求信息基本还是依赖于渠道销售人员。渠道销售人员自身知识和对市场把握能力的欠缺，注定他们提供不了对产品进行规划所需要的信息。

2.3研发人员整天忙于搞产品开发，而无暇顾及市场，并且也没有从制度层面要求他们参与市场调研。

二、改进措施

1、首先相关人员要准确、全面领会IPD管理思想，这是成功实施产品规划的前提。

根据IPD的管理思想，要想做好产品规划，必须准确的理解市场。而准确的理解市场又是建立在对公司的产品战略、市场需求、客户反馈、竞争对手、技术趋势等信息的准确把握基础上的。掌握了这些信息之后，要对市场进行细分，选择出自己的目标客户。然后，针对目标客户进行产品开发。在开发的过程中，根据掌握的最新信息，对开发的进度和目标再进行动态调整。

2、按照IPD对产品规划的要求，构建组织框架，配备合适的资源。

进行产品规划，需要大量的、准确的市场信息，这些信息需要有合适的人员负责搜集。搜集信息的人员应该既懂技术又了解市场，这样才能保证从市场搜集的信息是准确的、全面的。可以考虑从制度上规定研发人员出了做好产品开发外，还要经常和营销人员一起到市场上去了解客户对产品技术方面的需要和竞争对手产品的特点等。同时，还要保证这些信息能够及时准确的传递到研发部门，作为研发的输入信息。

3、 划分清楚参与产品规划人员的职责范围。

我们公司产品规划战略层面的事情都是由公司领导在做。但是人的精力总是有限的，涉及到产品规划战术层面的工作时，公司领导就无法顾及到了。由于一直没有合适的人员从事市场调研工作，产品规划战术层面的工作十分薄弱，不能准确掌握客户的需求、技术发展趋势和产品市场定位等信息，就导致了研发过程中经常会走弯路，或者研发出的产品与市场的实际需求不符。所以，有必要对参与产品规划人员的职责范围进行明确划分。可以明确公司领导只负责确定开发开发哪些产品，而市场调研和研发人员对开发出来的产品的性能、市场竞争力等负责。这样在产品开发的概念阶段，就可以把要关注的指标尽可能的考虑全面了。

产品规划工作是一个科学的、严谨的IPD实施过程，做好产品规划是实施好IPD的一个关键步骤。同时，产品规划是产品开发最主要的输入信息，它的正确与否关系到产品开发的成败。所以，我们一定要做好产品规划工作。