市场导向和部门协作：IPD管理的两个轮子

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市场导向和部门协作：IPD管理的两个轮子

                                                                        文/何屹东

通过IPD学习，使我对集成产品开发有了进一步的认识。IPD是公司发展的关键，而IPD的关键是建立以市场为导向的产品研发。在研发新产品之前作充足的市场调研，基于市场的创新，这样的产品才会有市场。所谓磨刀不误砍柴功。而接下来的事情就是成立项目组，多部门协作，调集各方面的资源，确保产品的成功研发，推向市场。

可见市场导向和部门协作在IPD项目管理中的重要作用。目前，公司缺乏部门间的协作，尤其是跨系统间的协作更是困难，基本是各司其职，事不关己，不会过问，推诿扯皮。导致部门间协作往往靠个人关系搞定，而不是流程合作。这样，带来的是工作效率的低下，对公司的发展造成很大的隐患。

我的建议：在不同系统中设立专人作对接，由该人负责协调本系统内部资源，这样的好处是，跨部门合作是知道找谁，提高系统协作效率。这样既可以提高办事效率，又可以使部门间的信息交流高效，资源共享。

IPD前期的市场调研尤为重要，公司目前的产品研发没有很好的基于市场开发。研发人员不了解市场信息，产品开发只关心性能，不注重市场前景，也没有很好的考虑成本。销售系统了解市场信息，却没有提供给研发人员作参考。现在有了IPD就可以很好的解决这个问题，关键是销售系统的前期介入，提供市场预测及客户需求，这样可以避免闭门造车，搞出来的产品性能是很好，但是和市场需求脱节，没有销量。所以一个好的产品除了性能外，能很好的符合客户的需求，满足目前和未来市场的要求也很关键。

我的建议：大力推进IPD建设速度，产品立项必须有销售系统参与，并且销售系统的建议对产品研发有一定的否决权，这样才可以真正建立以市场为导向的产品研发，研发出来的产品才会有市场。

相信，随着IPD的不断推进，阳光会有一个更加美好的未来！