制定明确的目标：产品规划之重

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制定明确的目标：产品规划之重

                                                          文/程  程

首先，公司确实有很多种产品是由于前期没有规划，导致最后处在了一个不知是“进”还是“退”的尴尬境地。有些产品就算是结束了也是属于自然结束的（即不是以目标为标准对其作出终止决策的）。甚至结束时没有明确的指令。

公司研发的项目中，很多的输入来自订单。其实一个企业处于有小到大的快速增长期的时期，有时会开发很多是偏离公司主要战略目标的产品，这种现象本身很正常。因为在战略目标涉及的市场还没有发育成熟的时候，这些产品能在特定的时期对于企业有重要的贡献。那么这一类产品在企业内的生命周期就不是完全按照市场来决定，而是由公司的战略决定的。我们的EPS、汽油机电源、小型风机控制器、机车电源等电源都是属于以上的所说的产品。EPS市场我们介入是非常早的，也曾经在“广州白云机场”“广州地铁”“杭州新城隧道项目”等重要的项目中取得不错的业绩。但是由于产品的成本高、故障率高等原因慢慢的在市场中失去了竞争的优势。小型风机控制器也是同样的情况。我们启动了这个产品的市场需求，但是因为我们自身的原因，我们慢慢的失去了这些市场。其实主要的原因是在与对于产品开发的初期盲目的上，没有系统的规划，缺少在产品生命周期内不同时期的产品技术策划和市场开拓计划。

在产品规划中一开始就应该制定明确的目标，前期对于市场需求的分析、对于自身技术水平、市场运作能力、竞争情况、财务分析要有一个综合的分析，得出项目可行性的评分。然后按照制定的标准来判定这个得出的评分在那个区间，如果属于可立项开发的，就要有项目团队对产品在市场导入期、成长期、成熟期、衰退期给出相应的产品技术策划和市场开拓计划。对于导入期市场拓展方面是以培养领袖客户为主，在产品技术策划上要重视产品的稳定性；进入成长期的产品在市场拓展方面是以领袖客户应用案例的影响带动更多的专业客户，在产品技术策划上要在稳定性基础上偏重产品功能性的拓展；随着成长期的结束市场已经全面的铺开在稳定前两种客户的基础上，市场开拓的对象在相关或政策导向影响的大客户，产品技术策划方面的重点应放在标准化、低成本化、易用性的设计上。随着市场需求的转变和公司战略的调整在特定时期。

其次公司的非标产品本身的定义不统一，每个部门对于产品是否非标的判定标准不一致。对于在平台产品上的细微的改动比如：输出路数的不一样、加一个旁路等、控制逆变器一体机外围机柜的选择是否都属于非标产品，我认为不能算，只要是在平台产品中不涉及重大电路调整应该不能视为非标产品，对于界定应该有专业技术委员会出一个统一的标准，以免在实际工作中扯皮。