孙老师（营销谈判专家）

蓝博思

华为老将-孙老师

深圳市蓝博思企业管理咨询有限公司        资深讲师
深圳市科技孵化器协会及留学创业园        营销教练

上海交大安泰经济管理学院                特邀讲师

中财华路财经研究院                      理事兼研究员

教育背景：

清华大学MBA  

机械工程及计算机网络工程双学士

工作经历：

曾任美资企业霍尼韦尔部门经理；1997年作为外企职业经理人被特聘加入华为技术，先担任管理工程部流程优化处处长，后参与组建华为投标管理办，建立华为投标体系，制订华为投标策略。实施过许多重大项目搏标，对重大项目攻关、销售项目管理、片区客户关系管理、工业品品牌运作深有体会。

2003年加盟飞利浦全球采购中心，任资深战略采购主管，深入研究世界级采购体系。在飞利浦期间，负责全球战略采购与谈判；2005年，应邀出任任美国Black&Deck小家电亚太区高管。

专长领域：

☆ 擅长于组织间营销，特别是重大项目销售分析与策划。

☆ 深研招标法及投标实战，长于系统提升投标绩效。

☆ 精通商务谈判，对买卖双方搏弈深有研究。

☆ 对哲学与逻辑学有较深涉猎，因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点。

☆ 较深厚的国学根基，加之以多年对各企业的对比研究，长于企业文化构建。

擅长课程：

----投标实战：每一个营销人都深知如今的市场上，80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧，会导致投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一批投标专家的深刻实践，为您解读投标的精髓，传授中标诀窍，倡导精准制导式投标大法。

----商务谈判：孙老师职业生涯中，在华为技术和飞利浦历经大小谈判数百次，战果从胜少输多到胜多输少到双赢，经历了从被动到主动到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练，能从心态到风格，从语言到技能，从战术到战略，全方位提升学员的谈判技巧。

----狼性行销：狼性概念始创于华为，孙老师集华为多年大项目销售策划及管理经验，结合接受华为任总多年教肓之心得，加之以深刻的历史、文化、性格分析，以强大的逻辑力量、生动的事实，提高学员的斗志、情商、执行力！

----创业营销：孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练，为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体，获广大创业型企业好评。

--核心课程：《商务谈判》、《狼性行销》、《投标实战》、《创业营销》、《客户沟通》《华为营销》

顾问观点：

☆ 思维即财富，心中有教堂才能建起教堂，企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲，成功的企业都很谦卑。

☆ 速度致胜、团队致胜，规模是块肥肉，没有速度没有团队，这块肥肉是人家的。

☆ 企业要建立一个动态均衡增强系统，建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制。

☆ 企业飞速发展的三块奠基石：选好机会点，设计好动力机制，建立端到端的流程

服务企业：

TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器、中国通信服务公司、中海油、普天集团、中通专用车

授课风格：

培训200余场，洞察、激情、极富有感染力、很受企业和学员好评。