在时间敏感性市场上取得成功

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    在一些行业里，市场机会窗只开放很短的一段时间。在这种情况下，能不能卖出产品完全依赖于产品投放市场的时间。根据不同客户的特点和要求制造的产品，或曰客制型（定制型）产品，例如定制的半导体器件，就属于这一类。如果一家公司能及时开发出这种器件以便将它设计到顾客的最终产品里，那么该公司或许可以得到该顾客的定单；如果不能做到这一点，其竞争对手将会得到这一机会。在这种行业，产品投放市场的时间和预见能力都是明显竞争优势的来源。

    电脑工作站市场是一个时间敏感性市场的例子。多数工作站的买主是系统集成商，他们将自有设备与应用软件集成在一个系统里，然后把这个集成的系统卖给特定的用户。尽管一代新的工作站的生命周期为3到4年，但是系统集成商还是在新一代工作站推出后，选择机型，并在此基础上迅速建立他们的系统。

    Sun微系统公司相信他们只有一年时间说服顾客购买它的新产品。如果顾客在第一年选择了Sun，他们很有可能在其后的三到四年继续订货。然而，如果Sun公司晚一年，它就会感到错过了市场。1985年年末，Sun公司推出Sun 3产品系列来取代它1983年推出的Sun 2产品系列。 Sun 3的开发用了大约一年的时间，它给Sun带来了明显的优势。由于它进入市场的时间较早，所以大多数系统集成商选择Sun3作为他们系统的基础。Sun公司的收入也由1985年的1.15亿美元火箭般窜升至一年后的10亿美元，sun的市场份额也从16％跃升为28%，而它的主要对手Apollo的市场份额则从51％跌至31％。